Die ACI Erfolgsgarantie in der Beratung
- Eine konkrete Aufgabenstellung wird im Vorfeld vereinbart
- Im Vorfeld wird das Tages- / Erfolgshonorar oder ein festes Projektbudget bestimmt.
- Die Rentabilität der Beratung wird im Vorfeld analysiert.
- Innerhalb angemessener Zeit nach Umsetzung erfolgt ein ROI
- d.h. das in die Beratung investierte Geld durch die Veränderung zurückfliessen.
- Umsetzung von Massnahmen nach Dringlichkeit und Prioritäten ohne das Ganzheitliche aus dem Blickfeld zu verlieren (Balanced Scorecard)
- Vor Beginn der Zusammenarbeit wird klargestellt, welcher Berater das Projekt durchführt.
- Die Projektarbeit erfolgt ausschließlich am konkreten Fall.
- Es werden keine abstrakten Theorien erarbeitet
- es werden praktikable Lösungsansätze für das individuelle Problem erarbeite, simuliert und gemeinsam mit Ihnen zur Umsetzung entschieden.
- Alle Betroffenen Personen werden beteiligt.
- Erfolgssicherung erfolgt durch Nachbetreuung
- durch langzeitliche Begleitung und Kontrolle wird die Rentabilität der Beratung gesichert.
"Klugheit gibt nur den Rat" sagt Grillparzer "doch die Tat entscheidet". Nicht nur wegen dieser Aussage ist den Beratungsinsidern längst klar, dass Datenanalysten, Konzeptersteller und Prognostiker der Vergangenheit angehören. Es geht in der Beratung schon lange nicht mehr um einen Rat alleine, sondern um ganzheitliches Beraten, Coachen und Reflektieren.
Faktoren einer erfolgreichen Beratung sind heute nicht nur isolierte Phänomene nach Ursache-Wirkung-Gesetzen abgeleitete Teilaspekte, sondern von den Teilaspekten eines "Unternehmensproblems" wendet man sich dem Ganzen zu. D.h., die Unternehmensberatung verlagert sich von der Struktur in den Prozeß. Beratungskunden werden vom Berater angeleitet und gecoacht, um Vorschläge in erster Linie auch selber zu realisieren. Der Berater ist Moderator und Coach des Beratungskunden.
Weil sich viele Berater als Alleskönner verkaufen (sie sind gute Akquisiteure), wird mit der richtigen Auswahl des Beraters und einer klaren Aufgabenzuweisung schon häufig die Qualität oder der Mißerfolg einer Beratung bestimmt.
Nimmt man den Berater dadurch in die Verantwortung. dass ers sein Honorar oder ein Teilhonorar erst beim Erreichen bestimmter, vorher vereinbarter Ergebnisse erhält, kann das die Erfolgsaussichten des Projekts spürbar erhöhen. Für die Strategie- oder Konzeptentwicklung ist eine Erfolgsbeteiligung nur schwer zu definieren. Anstatt eines einmaligen Beratereinsatzes kann auch ein langfristiges festes Mandat mit monatlicher Pauschale vereinbart werden.
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